Подбор параметров
Тема
жанр
сложность
Количество участников
Продолжительность
Продажи

Лучшие упражнения и кейсы на тему продаж

25.09.2019

Лучшие упражнения и кейсы на тему продаж

Цели упражнения

  • Взглянуть на процесс продажи с разных точек зрения.
  • Научить управлять конфликтом на стадии назревания, прогнозировать и корректировать развитие конфликта.
  • Изучить и применить на практике 11 новых техник презентации товара и др.


Мы подготовили для вас подборку лучших материалов на тему продаж. Просто читайте краткое описание, ищите упражнение по ссылке и используйте в своей работе!

  • Магазин строительной и бытовой техники
    Упражнение, которое научит управлять конфликтом на стадии назревания, прогнозировать и корректировать развитие конфликта.
  • Тест «Стиль продажи»
    Этот тест позволит участникам диагностировать собственный стиль продаж и, при необходимости, найти пути его улучшения.
  • Презентуй или проиграешь!
    Игра, которая поможет отточить навыки презентации товара или услуги. Научит участников изучить и применить на практике 11 новых техник презентации товара.
  • Создай свою фирму
    Деловая игра для улучшения навыков презентации товара и ведения переговоров. Поможет взглянуть на процесс продажи с разных точек зрения.
  • Определи референцию
    Упражнение, которое поможет научиться определять установки собеседника для оптимального ведения диалога с ним.
  • Задай вопрос
    Разминка, которая позволит отработать навык задавания открытых, альтернативных и закрытых вопросов, научиться распознавать эти вопросы в собственной речи и в речи собеседника.
  • Извинения, отказы и просьбы клиентов
    Разминка для совершенствования навыков работы с возражениями клиента. Поможет научиться правильно реагировать и отвечать на извинения, отказы и просьбы клиентов.
  • Антикварная лавка
    Ролевая игра для отработки техники «Свойство – выгода». Поможет сделать речь убедительной и аргументированной.
  • Работа с возражениями клиента
    Игра, которая поможет отточить навыки работы с возражениями клиентов.
  • Свойство-выгода
    Упражнение для тренировки навыков презентации товара. Поможет научиться преобразовывать свойства товара в выгоды для клиента.
Оцените материал:
Голосов 1, рейтинг 3.3

Похожие упражнения

Тест «Тип личности: опекун, заводила, предприниматель и аналитик»

Тест «Тип личности: опекун, заводила, предприниматель и аналитик» Цели упражнения:
– Узнать свои сильные и слабые стороны.

Выделяют следующие типы личности:
1. Опекун. «Давайте жить дружно!» Ненавидит конфликты. Компромисс – лучше всего. У всех все поровну. Будет делать вид, что конфликта нет. Очень долго решается на конфликт, но он уже не останавливается.

Тест «Как вы действуете в условиях конфликта?»

Тест «Как вы действуете в условиях конфликта?» Цели упражнения:
– Выявить стратегию поведения, свойственную человеку в конфликте.
– Понять, насколько конструктивна эта стратегия и как её можно улучшить.

Уверенное, неуверенное и агрессивное поведение

Уверенное, неуверенное и агрессивное поведение Это упражнение – прекрасный инструмент, чтобы обсудить с участниками три типа поведения, сделать выводы, а не просто прочитать лекцию на эту тему. Можно представить, что ваш друг «забыл» вернуть взятые в долг деньги. Агрессивная реакция в этом случае может быть такой: «Черт! Я так и знал, что тебе нельзя доверять. Сейчас же верни мои деньги!». Неуверенная реакция может быть выражена такими словами: «Прости, я не хочу быть назойливым, но, может быть, ты не будешь слишком задерживаться с возвратом этих денег?». Наконец, уверенное поведение может включать такую фразу: «Я полагал, что мы договорились: ты должен был вернуть мне деньги сегодня. Я жду, что ты это сделаешь завтра».

Задай вопрос

Задай вопрос Цели упражнения – отработать навык задавания открытых, альтернативных и закрытых вопросов; научиться распознавать эти вопросы в собственной речи и в речи собеседника.


Назад в раздел

Подпишитесь на рассылку

и получайте новые упражнения каждую неделю!