Подбор параметров
Тема
жанр
сложность
Количество участников
Продолжительность
Продажи

Пианист

29.01.2020

Пианист

Цели упражнения

  • Сделать вывод о том, что без выявления потребности невозможно угадать, что именно хочет клиент.
  • Отработать навыки формулирования предложений на языке пользы клиента.

Краткая теория

Выявление потребностей клиента – самый сложный и неоднозначный этап продажи. Потребности могут быть скрытыми и неявными, и главная задача менеджера на этом этапе – сделать потребность явной. Важно понимать, что профессионал может правильно «продать» уже на этапе выявления потребностей.

Инструкция участникам

Из группы выбирается 1 участник, который будет исполнять роль «пианиста-виртуоза».

Инструкция «Пианисту»

Вы «пианист-витуоз», единственный в своем городе. О вас знают многие музыканты города, и в ходе упражнения вам придётся услышать несколько приглашений от разных музыкальных коллективов. По окончании упражнения вам нужно будет сделать выбор: в какой группе вы готовы будете выступить на единственном концерте сегодня вечером.

Далее группа объединяется в 3-5 команд, каждая из которых будет представлять:
  1. «Джазовый оркестр».
  2. «Симфонический оркестр».
  3. «Современную молодежную группу».
  4. «Ансамбль местной самодеятельности» и т.д.

Инструкция группам

Сегодня вечером у вас очень важный концерт. В последний момент по болезни вашу группу покинул клавишник, без которого ваше выступление ставится под угрозу. Но вы знаете, что в городе есть «пианист-виртуоз», способный отыграть практически любой концерт в составе любой группы. У вас, к сожалению, ограниченный бюджет: вы располагаете мизерной суммой в размере 1000 рублей, которую можете предложить виртуозу. В течение ближайших 10 минут подготовьте предложение, придумайте любые условия, которые позволят вам быть успешными. Пианист сможет выступить только с одним коллективом, поэтому будьте максимально убедительны.

Вопросы для обсуждения

  • Как вы думаете, на что направлено упражнение?
  • Что помогало уговорить пианиста?
  • С какими сложностями столкнулись?
  • К пианисту: что «зацепило» вас, почему выбрали именно этот оркестр/группу/ансамбль?
Оцените материал:
Нет голосов

Похожие упражнения

Секрет Джовани

Секрет Джовани Это упражнение показывает, что члены группы могут достичь успеха только в том случае, когда каждый из них вкладывает свои силы в общее дело.

Тесты, деловые и ролевые игры для тренингов по переговорам

Тесты, деловые и ролевые игры для тренингов по переговорам Мы собрали лучшие деловые игры и тесты, чтобы вам было удобнее подготовить материал для переговорного тренинга.

Тест «Как вы действуете в условиях конфликта?»

Тест «Как вы действуете в условиях конфликта?» Цели упражнения:
– Выявить стратегию поведения, свойственную человеку в конфликте.
– Понять, насколько конструктивна эта стратегия и как её можно улучшить.

Остров

Остров Цели упражнения:
– Отточить искусство ведения переговоров.
– Выявить сильные стороны участников.

Вы отправляетесь в отпуск в круиз на теплоходе. Но ваш теплоход терпит крушение. Вы спаслись и оказались на острове. Вас там трое. У каждого из вас по 400 евро. Вы обошли остров и нашли катер. Нет горючего. Пошли искать...


Назад в раздел

Подпишитесь на рассылку

и получайте новые упражнения каждую неделю!