Чтобы получать новые упражнения, подпишись на расcылку:
Вымышленный товар
16.05.2017
Цели упражнения
- Тренировать навыки презентации товара.
- Обсудить важность клиентоориентированного подхода к презентации.
- Сделать свою речь убедительной и аргументированной.
- Отработать технику «Свойство-выгода».
Краткая теория
Убедительность речи повышается, если в ней- есть факты, веские аргументы за или против чего-либо;
- используются ссылки на известных личностей или на собственный опыт;
- приводятся показательные примеры и истории;
- используются рациональные и эмоциональные компоненты.
Инструкция участникам
- Тренер делит участников на группы (от 2 до 4 участников в группе) и дает задачу подготовить презентацию на вымышленные товары. Примеры нереальных товаров для презентаций – дисколазер, фугастер, корпоратюль, финдобина и др.
- Тренер отводит время на выполнение – 15 минут, далее группы слушают выступления друг друга и анализируют свои и чужие презентации.
Вопросы для обсуждения
- Какие плюсы и минусы были в презентации?
- Что необходимо исправить и принять во внимание?
- Какие средства убедительности своей речи использовала команда?
Комментарии
- Чаще всего участники, выполняя это упражнение, начинают выдумывать много дополнительных деталей о вымышленном товаре, который им достался. В результате свою презентацию они строят только на описании нереального товара, забывая о выяснении потребностей клиента и клиентоориентированном подходе в презентации. Этот факт можно использовать для анализа упражнения и обсуждения того, что чаще всего в продажах мы «прикрываемся» товаром и забываем о клиенте. И успешны будут только те продавцы, которые, представляя свой товар/компанию/свое предложение, будут помнить о клиенте и презентовать свое предложение с точки зрения выгод и интересов клиента.
- Именно поэтому я часто после этого упражнения рассказываю историю о принцессе, которая наглядно демонстрирует то, как люди делают выбор, и то, что им интересно.
Голосов 6, рейтинг 3.77 |
Похожие упражнения
Цель упражнения – отработать навыки контроля.
Участники делятся на группы, где есть генеральный директор, три заместителя и подчиненные. Каждой группе предстоит делать фигуру оригами. Картинка-проект есть на руках только у генерального директора, и заместители видели эти картинки, но показать своим подчиненным не могут...
Кейс-совещание «Поездка во Францию»
Цели упражнения:
– Закрепить навыки самопрезентации.
– Научить аргументировать свою позицию в мягких переговорах.
Ваша позиция в переговорах должна быть подкреплена весомыми аргументами. Основу позиции сформируйте из тезисов: «Отправить во Францию нужно меня, так как я смогу благодаря этой поездке принести пользу компании», или...
Техники для знакомства участников тренинга
Как познакомить участников в ходе тренинга, мероприятия, обучения, корпоратива? Мы собрали 18 техник, которые помогут сделать это в игровой форме, без лишнего напряжения в группе. Подборка хороша тем, что любую из техник вы можете адаптировать под нужный формат мероприятия и использовать по своему усмотрению.
Распространенные меры наказания персонала: понижение в должности или увольнение, штрафные санкции, беседа и выговор. Чаще всего руководители прибегают к выговору, как легкой мере наказания. Чтобы действия достигли цели, в этом случае нужно...
Назад в раздел