Чтобы получать новые упражнения, подпишись на расcылку:
Вымышленный товар
16.05.2017
Цели упражнения
- Тренировать навыки презентации товара.
- Обсудить важность клиентоориентированного подхода к презентации.
- Сделать свою речь убедительной и аргументированной.
- Отработать технику «Свойство-выгода».
Краткая теория
Убедительность речи повышается, если в ней- есть факты, веские аргументы за или против чего-либо;
- используются ссылки на известных личностей или на собственный опыт;
- приводятся показательные примеры и истории;
- используются рациональные и эмоциональные компоненты.
Инструкция участникам
- Тренер делит участников на группы (от 2 до 4 участников в группе) и дает задачу подготовить презентацию на вымышленные товары. Примеры нереальных товаров для презентаций – дисколазер, фугастер, корпоратюль, финдобина и др.
- Тренер отводит время на выполнение – 15 минут, далее группы слушают выступления друг друга и анализируют свои и чужие презентации.
Вопросы для обсуждения
- Какие плюсы и минусы были в презентации?
- Что необходимо исправить и принять во внимание?
- Какие средства убедительности своей речи использовала команда?
Комментарии
- Чаще всего участники, выполняя это упражнение, начинают выдумывать много дополнительных деталей о вымышленном товаре, который им достался. В результате свою презентацию они строят только на описании нереального товара, забывая о выяснении потребностей клиента и клиентоориентированном подходе в презентации. Этот факт можно использовать для анализа упражнения и обсуждения того, что чаще всего в продажах мы «прикрываемся» товаром и забываем о клиенте. И успешны будут только те продавцы, которые, представляя свой товар/компанию/свое предложение, будут помнить о клиенте и презентовать свое предложение с точки зрения выгод и интересов клиента.
- Именно поэтому я часто после этого упражнения рассказываю историю о принцессе, которая наглядно демонстрирует то, как люди делают выбор, и то, что им интересно.
Голосов 6, рейтинг 3.77 |
Похожие упражнения
Простые игры на командообразование
Командообразование – это сложный многоступенчатый процесс. В ходе специальных мероприятий и тренингов команда должна достичь таких результатов:
1. Сформировать у каждого сотрудника навыки командной работы: совместное принятие решений и умение взять ответственность на себя, конструктивно общаться и действовать в интересах компании. Для этого цели компании и отдельного сотрудника должны находиться в гармонии.
Тест «Тип личности: опекун, заводила, предприниматель и аналитик»
Цели упражнения:
– Узнать свои сильные и слабые стороны.
Выделяют следующие типы личности:
1. Опекун. «Давайте жить дружно!» Ненавидит конфликты. Компромисс – лучше всего. У всех все поровну. Будет делать вид, что конфликта нет. Очень долго решается на конфликт, но он уже не останавливается.
Цель упражнения – научить участников вести переговоры, не теряя из виду главной цели. Краткая теория: Чтобы не упустить основную цель в процессе переговоров, постоянно держите ее в голове, а также постарайтесь максимально абстрагироваться от...
Цели упражнения:
– Представление своего будущего в виде карты местности позволит участникам более четко осознать свои собственные цели.
Метафорическое выражение целей в виде пунктов на карте и путей их достижения – в виде улиц и дорог – помогает участникам создать в воображении наглядные картины своего будущего.
Назад в раздел